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用共享经济撬开千亿按摩市场,共享按摩抱枕打算“抱着”把钱赚了

按嬷嬷 发布于 2018年06月22日 长期有效 浏览79
区域: 五华区
类型: 提供
属性: 商家

共享经济是不是赚钱的生意?这是横在所有创业者和投资人面前的大难题。

共享经济就像一个畸形的侏儒和被阳光拉得瘦长的影子:一方面是5个月内悟空单车、町町单车、酷骑单车等相继停止运营或者遭遇资金危机,上线不足一年的共享充电宝平台乐电和PP充电宣布倒闭;另一方面,共享雨伞、共享KTV、共享健身房等项目依然在如火如荼地呐喊着。

就在一片萧杀之声中,共享按摩抱枕“按嬷嬷”悄然走进了创业者和投资人的视线中,成本更低、小巧轻便、造型可爱多变、可进入商铺、办公楼等内部,实现“按嬷嬷”有消费者的零距离,这让它和**共享生意截然不同。

用共享经济撬开千亿按摩市场,共享按摩抱枕打算“抱着”把钱赚了

壹看得到的钱

投资人张瑾在成为“按嬷嬷”城市代理后,在介绍这个项目时,用到了“可能会做成独角兽,甚至可能是比共享单车都好的一个项目”这些略显激动的字眼来形容。

按照张瑾的计算:

项目 数量(台) 收费(元) 消费(次/天) 日收益 月收益 月分成(80%)

按 100 3 3 900 27000 21600

嬷 500 3 3 4500 135000 108000

嬷 1000 3 3 9000 270000 216000

就一个合伙人,100台一个月就有2万朝上的收益!张瑾激动的说:“这不是夸大其词,我的计算已经是按照每台最为中肯的一个消费价格来计算的了!”

用共享经济撬开千亿按摩市场,共享按摩抱枕打算“抱着”把钱赚了

根据美团点评研究院此前发布的《中国健康养生大数据报告》,目前我国健康养生市场规模已经超过万亿元,收录商户数量超过50万家。在这些商户中,按摩商户达到44.2%,人均消费125.4元。如果按照商户比例再综合**数据来源来看,按摩市场的年消费应该在2000亿~4000亿元。

共享泡沫始于打车,疯于单车,如今已覆盖到大众所能想象、所不能想象的诸多领域中来。有人曾开玩笑说共享经济就像个筐,什么东西都能往里装。而事实上,过去一年的时间都证明了,共享经济一场赤裸裸的资本游戏,绝对不是什么赚钱的好买卖。

在此背景下,一门看得见钱的共享生意突然被扔进筐里,一副与众不同、童叟无欺的良善模样。但在投资人、创业者即将疯狂之前,我们还是要稍微冷静地审视下,共享按摩抱枕的壁垒在哪里?它是否真的如同故事描述里那般完美?

贰消失的壁垒

除了收费情况不一,【按嬷嬷】的基本模式大同小异。用户扫码,微信/支付宝消费后,躺下享受服务。有投资者曾介绍说,在大连几个店铺内摆放50个“共享按摩抱枕”,使用频次非常高,粗略估计年流水可达到50万元。

同时,共享按摩抱枕这门毫无门槛、低投入高回报的项目,已经基本解决了按摩椅的壁垒。

首先,按摩椅是门对场地需求极高的项目。但共享按摩抱枕却没有,有创业者介绍说,共享按摩抱枕【按嬷嬷】不需要专门的场地,可以直接投放到各大商铺里面,而消费者本来就是进入到商铺消费、久坐、人流量也大、年轻人多、消费指数高。最重要的是!我们的【按嬷嬷】和【消费者】实现零距离。


目前共享按摩抱枕主要投放依然是在一二线城市,投放的位置一般选在:人流量大、久坐、年轻人多、消费水平高的、有抱枕需求的休憩休闲场所。


叁未来是否可期

对于共享经济,我们从好奇、接受、狂热再到反思、冷静,个中滋味的百转千回,大概不亚于火爆一时的O2O和知识付费。这中间,足以总结出很多教训,但归根结底,创业的核心,还是要回归商业本质。

互联网带给消费者的好处,是将基础消费需求和更好、更高层面的物质需求拉到同一个赛道中来,这也创造了消费升级的无数机会。


共享经济作为消费渠道的补充,它的核心在于存量市场,而非增量市场。回顾近两年产生的共享领域的独角兽、准独角兽公司们,它们的机会都在打车、出行这些基础生活、高频行为中,而非运动、打伞、充电这些低频的伪需求上。

而共享按摩抱枕有可能会实现的颠覆在于:它并非基础生活行为,却是一个真实的高频需求。它利用了碎片化时间的基础需求——休息,并放大了更好的休息状态的感官需要。加上较低的入门壁垒和成本边界,以及看得到的快速回报,在目前一片看衰共享经济的情况下,“意外”地收获了资本的青睐。

用共享经济撬开千亿按摩市场,共享按摩抱枕打算“抱着”把钱赚了

但目前,共享按摩抱枕【按嬷嬷】的竞争依然属于初期阶段,市场上并没有太多强横的领军企业存在,资本方也暂时没有把这个项目放在台面上进行PK。这才给了小玩家抢占市场的“可乘之机”。可以预见的是,一旦巨头入局、资本推势,留给小玩家的余地就不会太多了。

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