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北京现代“彩云版”上市掀起区域定制产品营销热潮

2013-8-8 15:00:51 来源: 我要评论 字号:T / T

北京现代“彩云版”上市掀起区域定制产品营销热潮
日前,笔者从北京现代云南地区市场处了解到,上市不过几个月的“彩云版”专供车型呈现热销局面,使得第二季度区域销售成绩增长明显,也为即将到来的金九银十的销售旺季开了好头。
在很多车企纷纷推出新款或改款车型,终端销售也在想法设法消减库存的时候,北京现代云南市场立足本地个性化需求推出限量定制版产品,不得不说是一种打破传统营销方式创新求变、务实推进的好策略。据相关负责人介绍,此次“彩云版”推出三种车型,分别是新悦动、瑞纳、索八,这三款车型在云南乃至全国市场销售情况来看都是热销车型,加之这次的限量定制化政策的推出,通过增加配置反降价来激励销售,想必很多此前持币观望的消费者会心动。

 


全线产品推进  重点产品深植
近年来韩系车型风头正劲,随便扫一眼路上穿行的车辆,十个里差不多有两、三辆是北京现代的车。在美系、欧系等车企进入国内市场寻求合资重组的同时,日系、韩系车型巧妙的从中国人家庭用车需求出发,通过在外形美观度、配置丰富度、性能契合度、家庭使用舒适度等方面精雕细琢,推出的产品正合国人面子里子兼有的心理。
伴随着改革开放,中国人民生活水平日益提高,汽车代步出行的需求和收入能力的提升推动了私家购车的需要。不过作为家庭大件消费品,很多老百姓在买车的时候都非常慎重,希望这辆车一定是“面面俱到”的,虽然近年来家庭购车这件事已经不足为奇,很多家庭甚至有了二次、三次的购车需求,不过这样的想法已经根深蒂固很难在短时间内动摇。同时我们也发现,生活水平的提高必然促进消费的刚性需求,可待挖掘的市场依旧很广。
在群雄争霸的国内车市,如何争得一片天地难上加难,很多营销方式不是被车企已经做到疲倦,就是出现新的方式的时候蜂拥而至,让客户无从下手。另辟蹊径定制化的营销方式更容易让人有记忆点,在潜客观望、消费者圈定目标的时候以一个点来激发需求、带动口碑更切实可行。此次“彩云版”的上市即是结合热销车型、增配减价、专属服务和限量区域开展的一次个性化营销活动,新颖又实惠的产品概念一经上市就获得了热烈的反响,必然是意料之中的事,也为汽车行业终端营销提供了好的思路。
增配反降价  定制服务打包送
据一位前来4S店看车的张先生说,商家组织活动是好事,都是为了给消费者让利。不过很多时候为了保持利润,促销活动会设置的比较复杂,商家之间本来竞争激烈,都在做营销文章,有些政策弄的消费者一头雾水,搞不清楚到底和其他相比优惠了多少。像“彩云版”这样的地方性政策加上清晰的优惠内容,消费者看了一目了然,很安心贴切。
说到此次活动的内容,诚意十足。清晰明了的政策内容和执行让消费者很放心。首先,“彩云版”针对新悦动、瑞纳、索八三种车型,优惠包括了产品增配降价和专属服务套装。具体的是在常规车型的基础上不同组合加装全车真皮座椅、倒车雷达、DVD、导航、铝合金轮毂、可视倒车等配置,它的价格与常规购车相比会有千元到万元不等降价幅度,其中第八代索纳塔2.0L款“彩云版”最高直降31,000,2.4L款“彩云版”最高直降33,000,非常值得关注。此外针对“彩云版”购车商家还特别配送彩云套装一套,其中包括一本彩云手册和一张彩云卡。彩云手册中对此次限量定制版产品做了具体详细的介绍,彩云卡亦不是一张普通的卡片,其中涵盖了额外常规保养;一年内免费洗车服务;购买汽车精品折上折特权以及其他定制的线下活动,如“彩云自驾游”、“彩云大讲堂”、“彩云公益活动”等。从产品购买都后期享受一条龙增值服务一应俱全,将价格和服务的双重实惠留给了消费者。
好的营销是好的概念+清晰的政策+实惠的让利,消费者理念趋于理性的今天,复杂的大做文章只会与销售的目的背道而驰,将品牌、区域、消费者相结合来促销不愧为终端营销的风向标。北京现代推出特供限量版概念并非首次,但是区域定制化产品还是个例,好的销量是此次案例的最好见证,也为国内车企区域营销开辟了新的实践范本。


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